consultoria de posicionamento
eu não crio a sua marca. eu tiro ela de onde está presa: a sua cabeça.
Não faço rede social, não faço tráfego e não prometo viralização. Faço posicionamento, que é decidir o que a sua marca é, escrever isso e deixar funcionando sem que você precise estar na sala.
a-tese
quase nenhuma empresa precisa de uma marca nova. precisa que alguém escreva a que já existe.
Ela está inteira na cabeça do dono. Ele sabe exatamente por que criou aquilo, só nunca precisou traduzir num formato que outra pessoa consiga usar sem ele por perto. E é aí que o negócio trava: cada peça sai de um jeito, porque cada pessoa que executa decidiu sozinha.
Projeto de marca não morre na entrega. Morre por volta do terceiro mês. Quem decidiu o posicionamento vai embora e quem executa nunca esteve na sala onde a decisão foi tomada. Sem critério registrado, o executor inventa. E marca que inventa toda semana não vira marca, vira feed.
prefiro cem seguidores com dez comprando sem pestanejar do que vinte mil olhando.
o-método
extração, em cinco etapas.
O nome é literal. Eu gravo você falando do seu negócio e devolvo organizado, num formato que a próxima pessoa consegue usar para decidir como você decidiria.
se a frase não saiu de você, ela não entra.
- 01
a conversa
Uma imersão longa e gravada, em blocos de pergunta. Você conta o negócio de duas formas: do jeito que criou e do jeito que vende. Onde as duas versões não batem é onde está o problema.
- 02
a extração
Eu transcrevo tudo e leio procurando as frases que você falou sem perceber que eram importantes. O posicionamento sai dali, das suas palavras, e não da minha criatividade.
- 03
o critério
Volta um documento escrito, e a gente passa por ele junto numa segunda call para você aprovar ou mandar refazer. Dentro dele: a sua narrativa, o tom de voz, as palavras que você não usa, os pilares de conteúdo e a lista de quem você não atende.
- 04
o estúdio
O critério vira rotina dentro do o-estúdio, o sistema que eu construí. É lá que o mês acontece: o plano de conteúdo, as peças, os roteiros. Se você tem designer ou social media, ele trabalha dali.
- 05
a medida
A cada trimestre eu meço a distância entre o que a marca diz e o que as pessoas respondem quando descrevem ela em três palavras. Todo mês, os números vêm com leitura escrita ao lado e as decisões registradas com o motivo.
o-tempo
seis meses. porque em três eu sairia no mês em que a maioria dos projetos morre.
Posicionamento começa pequeno e começa frustrante. Quem promete virada em trinta dias está vendendo outra coisa.
reposiciona
Os três primeiros meses reposicionam o seu público, e essa parte é ingrata: a primeira coisa que acontece é perder gente que já não se identificava.
colhe
Do terceiro ao sexto mês o resultado aparece, com a marca dita de um jeito que atrai quem compra e um número medindo se ela chegou.
o-escopo
o que entra e o que fica de fora.
✓você recebe
- Imersão gravada, pelo tempo que precisar
- Documento de posicionamento escrito e aprovado por você, exportado em PDF
- Identidade visual ou rebranding, quando o projeto pede, saindo da mesma cabeça que tomou a decisão
- Plano de conteúdo mensal com chamada, capa, legenda e formato, executável sem mim
- Relatório mensal com leitura escrita e as decisões tomadas e descartadas
- Pesquisa de percepção trimestral
✕não está incluso
- Publicação e agendamento
- Gestão de rede social e atendimento de comentário
- Tráfego pago
- Arquétipo, storytelling e “energia da marca”
- Qualquer coisa cobrada por hora
- Garantia de número de clientes, de vendas ou de alcance
a-medida
a distância entre o dito e o percebido.
Alcance e engajamento medem rede social, não medem marca. O que uma consultoria de posicionamento vende é a marca chegar do jeito que foi dita, e isso dá para medir.
“descreva essa marca em três palavras.”
A pesquisa roda a cada trimestre. O achado mais valioso não é o percentual, são as palavras mais citadas que estão fora do posicionamento, porque elas mostram o que a marca comunica sem querer. O score é declarado, com autor e data, e cada palavra é classificada por mim, nunca por algoritmo.
O QUE A MARCA DIZ
O QUE AS PESSOAS RESPONDEM
desenvolvido por mim, exclusivo da a-marca
o lugar onde o critério fica.
Não é gestor de tarefa, não é CRM, não publica e não escreve por você. O o-estúdio guarda a decisão e transforma o posicionamento em rotina, para que a marca continue coerente depois que o estrategista sai da sala.
- 01O critério entra: posicionamento, tom de voz, palavras proibidas, pilares e quem a marca não atende, gravados num lugar só.
- 02A execução acontece dentro dele. A equipe planeja o mês e produz com o critério do lado, e não de memória.
- 03A mudança é pedida, não feita. Quem quer mudar registra o que e por quê. Marca não morre de uma decisão errada, morre de vinte ajustes pequenos que ninguém percebeu.
- 04A medida acontece ali: indicadores mensais com leitura escrita ao lado e a pesquisa de percepção trimestral.
com ele, uma pessoa júnior executa como sênior. sem ele, um sênior executa como júnior.
para quem é
recusa também é posicionamento.
é para você se
- Você tem um negócio de serviço, de uma a dez pessoas, e está à frente dele
- Já existe produto vendendo e cliente chegando por indicação
- Cada peça da sua comunicação parece de uma marca diferente
- Você já pagou social media por meses e não teve retorno
- Tem quem execute: você, uma designer ou uma social media
- Aceita seis meses e entende que os três primeiros são de reposicionamento
não é para você se
- O pedido é alcance, engajamento, trend ou viralização
- Você espera virada em um, dois ou três meses
- Quer comprar identidade visual solta, sem posicionamento
- Quer arquétipo
- O seu problema real é tráfego e não clareza
- A sua empresa tem um departamento de marketing estruturado
no máximo seis clientes ao mesmo tempo, e no máximo dois do mesmo nicho.
quem conduz
suelen menezes.
Head de brand marketing da Pulse MRI e fundadora da a-marca.
Eu aprendi marketing em 2012, antes do atalho da viralização. Naquela época, o que ganhava cliente era posicionamento bem feito, e isso nunca deixou de ser verdade.
Foram catorze anos entre agência, franqueadora e indústria. Hoje sou head de marca de uma empresa técnica, com produto, equipe e orçamento, e atendo a consultoria em paralelo. Não faço uma apresentação e saio: eu vivo dentro de uma marca todo dia, e é de lá que eu falo.
contato
me conta o que você faz e o que não está funcionando.
Eu te digo se é caso pra mim ou não. A primeira conversa é pelo direct, e a primeira resposta nunca é preço.
chamar no direct →